La Cina è ormai da tempo il mercato automobilistico più grande al mondo, con oltre 25 milioni di unità vendute all’anno. Negli ultimi anni, però, le case automobilistiche europee, soprattutto le tedesche, hanno dovuto affrontare un calo delle vendite, mentre i marchi locali hanno rapidamente guadagnato terreno. Questo cambiamento è il frutto di una serie di errori che le case automobilistiche estere hanno commesso nell’affrontare un mercato in rapida evoluzione.
Il cambiamento delle preferenze dei consumatori
Uno degli errori principali è stata la lentezza con cui le aziende straniere hanno reagito al cambiamento nei gusti dei consumatori cinesi. Dopo la pandemia, i clienti hanno cominciato a preferire sempre di più le auto prodotte localmente, che offrivano soluzioni tecnologiche avanzate a prezzi più competitivi. Marchi come BYD, NIO e Geely sono diventati rapidamente sinonimo di innovazione e qualità, erodendo il dominio che le case straniere avevano mantenuto per anni.
La “guerra dei prezzi”, innescata da Tesla nel 2021, ha portato a una competizione feroce tra i produttori locali. Le aziende cinesi hanno risposto introducendo sul mercato nuovi modelli a prezzi sempre più bassi e con caratteristiche tecnologiche all’avanguardia.
Le case automobilistiche europee, invece, non sono state altrettanto rapide nell’adattarsi, trovandosi a competere con auto locali più economiche ma tecnologicamente superiori.
L’importanza della personalizzazione per il mercato cinese
Un altro errore rilevante è stata la scarsa attenzione alle esigenze specifiche dei consumatori cinesi. Le aziende locali hanno sviluppato software e tecnologie perfettamente adattate al mercato cinese, un fattore che ha reso le loro auto molto più attraenti.
Il risultato è evidente: i marchi cinesi, che nel 2019 rappresentavano il 37% delle vendite, sono passati al 46% nel 2022, superando il 60% nel 2024.
Questo sorpasso è stato simbolicamente segnato dall’ascesa di BYD, che nel 2023 ha superato Volkswagen diventando il marchio più venduto in Cina. Le case straniere, come Volkswagen, BMW e Mercedes, hanno progressivamente perso quote di mercato a favore di produttori locali molto più competitivi.
Cosa accadrà adesso?
A breve termine vedremo sempre più case automobilistiche cinesi conquistare quote di mercato. Nel frattempo, e ne va della loro sopravvivenza, le case europee devono ora ripensare le proprie strategie per riconquistare il mercato cinese.
Non si tratta solo di competere sui prezzi, ma di investire in innovazione, capire meglio i gusti del pubblico locale e stabilire una connessione più stretta con i consumatori cinesi. Senza un cambio di passo, rischiano di perdere ulteriore terreno in un mercato che continua a evolversi rapidamente, con sempre più spazio per i marchi nazionali.
